О проекте
Allergomed — медицинский центр в Алматы, специализация — аллергология и иммунология. Сложная ниша: длинный цикл принятия решения, высокий чек, недоверие к рекламе медицины.
Что сделали
1. Глубокий анализ ЦА
Через интервью с действующими пациентами выявили 4 разных болевых точки и 4 портрета покупателя. Под каждый — отдельная воронка.
2. Контент-марафон
За месяц подготовили 60 единиц контента: разборы аллергенов, правила подготовки к анализам, мифы и факты. Главное — голос врача, не маркетолога.
3. Таргет на «тёплых»
Запустили рекламу не на холодную аудиторию, а на тех, кто уже взаимодействовал: смотрел Reels, переходил в профиль, был в look-alike от существующих пациентов.
4. Связка с CRM
Подключили amoCRM, чтобы отслеживать каждую заявку до закрытой сделки. Это позволило быстро отключать неэффективные креативы.
Результат за месяц
- Продажи выросли в 1.7 раза
- Стоимость записи на приём — 5 200 ₸ (было 12 800 ₸)
- Конверсия записи в визит — 71%
- Загрузка врачей — впервые в полную смену
