Как составить контент-план, который действительно работает

Контент-план — это не «список тем на месяц». Это инструмент, который должен решать конкретные задачи бизнеса. Рассказываем, как мы их составляем.

Шаг 1. Понять, ЧТО продаёте

До любой темы и формата — нужно ответить на вопрос: какие у нас услуги/товары и какие у клиентов сомнения перед покупкой? Это будет основа всего контента.

Шаг 2. Распределить по блокам

Мы делим контент на 4 блока:

1. Продающий (30%) — конкретные офферы, акции, новые услуги
2. Полезный (30%) — закрывает возражения, экспертиза, разборы
3. Вовлекающий (25%) — опросы, истории, закулисье
4. Имиджевый (15%) — команда, ценности, философия бренда

Шаг 3. Привязать к воронке

Каждый пост должен вести на следующий шаг: подписку, переход в WhatsApp, запрос прайса. Если пост ни к чему не ведёт — он не работает.

Шаг 4. Заложить форматы

В 2026 году в Instagram работает связка: Reels (охват) → Stories (вовлечение) → Карусели (конверсия). Нужны все три, по очереди.

Шаг 5. Меряем и переделываем

Через 2 недели смотрим, какие посты сработали, какие — нет. Переделываем план под реальные данные. Не «как красиво», а «как работает».